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        網絡推廣方案

        時間:2021-06-11 11:32:39 推廣方案 我要投稿

        網絡推廣方案模板集錦7篇

          為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預先制定好方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的網絡推廣方案7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

        網絡推廣方案模板集錦7篇

        網絡推廣方案 篇1

          一、時間:

          20xx年1月1日-20xx年12月31日

          二、年度目標:

          1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。

          2、完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

          3、整合各種網絡推廣方法。

          結合有效的長尾關鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。

          持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,提高企業市場業績。

          4、控制網絡推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。

          裝修|軟裝|家居|建筑行業網絡營銷專業服務商

          5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

          6、實現網站訪問量達到3萬人,B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業網站轉載300余次。

          7、安裝網站統計代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。

          實現在行業談季網站日均訪問量大于200人,行業旺季網站日均訪問量大于300人,并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

          三、年度具體工作安排表:

          網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

          第一階段:1月1日-3月30日

          1、完成專業營銷型網站制作(改版),整合相關內容并添加完畢。

          2、對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化(第一階段),實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

          3、分析網民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞,并整合相關宣傳推廣內容。

          4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。

          5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺,并根據企業的營銷區域設定推廣方案。

          6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

          7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息,并制定出有針對性的營銷策略。

          8、完成網站綜合訪問量1萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數1萬人,品牌新聞報道60篇以上,預估最低的詢盤量30人次。

          9、每周、每月總結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并及時調整網絡推廣方案,匯總給客戶。

          第二階段:4月1日-6月30日

          1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段),實現企業主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

          2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃,整合相關新聞及每周發布推廣信息,成各網絡媒體的發布、更新等工作。

          3、針對公司五一”促銷活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。

          4、結合網站統計調整、優化付費廣告。

          5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

          6、完成網站綜合訪問量3萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數2萬人,品牌新聞報道80篇以上,預估最低的詢盤遞增量60人次。

          7、 周結、月結、半年總結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并及時調整網絡推廣方案,匯總給客戶。

          第三階段:7月1日-9月30日

          1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃,整合相關新聞及每周發布推廣信息,成各網絡媒體的發布、更新等工作。

          2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

          3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

          4、完成網站綜合訪問量5萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數3萬人,品牌新聞報道100篇以上,預估最低的詢盤遞增量90人次。

          5、周結、月結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并及時調整網絡推廣方案,匯總給客戶。

          第四階段:10月1日-12月31日

          1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃,整合相關新聞及每周發布推廣信息,完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

          2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。

          3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

          4、完成網站綜合訪問量8萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數4萬人,品牌新聞報道120篇以上,預估最低的詢盤遞增量120人次。

          5、周結、月結、年結網站數據,并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

        網絡推廣方案 篇2

          定位與品牌推廣

          1、家裝公司市場定位策略

          找出貴公司在同行中的優勢和劣勢,要做到知己知彼,然后揚長避短,方能百戰不殆!

          確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值,以此值得顧客關注和認可,讓消費者有裝修的品質感保證,從而達成合作。因為現在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒有找準自己的優勢,不能形成獨特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業,這樣的企業不會得到消費者的認可,自然就很難在市場上長久立足。

          結果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結果就會導致什么也做不好,自己也會是無頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運氣,甚至會陷入價格戰的惡性循環中,最后把自己給做死了。因此,一個企業要想發展,要想壯大,必然要找到自己的優勢,形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位,然后為之不懈的努力!

          2、目標受眾策略

          “新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,要消費者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標,一步一步的建立品牌。

          首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位,以及公司實力,因為能獲得他們的認同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認可了你的公司,他們才會賣力的去推單,同時,渠道對品牌的認知,很容易延續,滲透到市場,最終影響到消費者。

          其次、在消費者群中,著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認知度的品牌形象,等著人們要裝修的時候再來找。因此,界定自己的目標受眾并非普通的人群,而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣,廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,從而顯的更有實效。

          3、品牌推廣

          做市場調研,了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳,搶占市場份額。

          1、行業內部的推廣。

          在行業內進行自己企業的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強他們的推單信心,也使他們成為自己公司認識的意見領袖,逐步將看法滲透到終端消費者,通過他們來影響消費者,從而贏的裝修訂單。

          2、廣告宣傳和活動宣傳。

          吸引散客裝修訂單,同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費者知道,了解,認可……這樣,企業才會快速而健康的發展,越做越大。

          3、短信群發和電話營銷。

          這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息,進行短信群發和電話營銷。這個成本低廉,也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

          定位與常規傳播

          不可避免的難題,企業剛剛起步,投入有限,如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法,就是加強日常常規傳播的管理,做好定位廣告,使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,有利于積累起品牌推廣效果。

          一般來說,一個“新”企業要被市場所接受,除了有一定的廣告“開路”之外,還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動,設計師沙龍活動,家裝團購會……增加自己的曝光率,還有進行一些新聞公關,網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!

          最后,針對你提出的那個問題,關于如何增強三方的透明度我建議如下:

          1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫,及時收回存檔。

          2、在客戶交付定金的時候,填寫收據(其實相當于客戶信息登記表),更甚至增加一項,讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

          3、自己保存好這兩份單據,以備日后查看。

          做了以上工作,自己當然一清二楚了,如果有問題,就可以拿出兩張單據,進行信息比對,真相自然明了。

        網絡推廣方案 篇3

          一.寫軟文要有明確的目的性

          軟文廣告說到底還是廣告,哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達到什么樣的目的,這樣開始寫軟文才會有效果。就比如,我寫網絡推廣方案中的軟文(一)時,我的目的就是要說明軟文在網絡營銷方案中的重要性,而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關于網絡推廣方案中的軟文我可能會寫幾篇,這樣我就會考慮這幾篇軟文之間的連續性和銜接問題。所以,要想寫一篇軟文,最先要確定目的和中心思想。

          二.確定文章框架題綱

          這點相信朋友們都了解,想起以前上學時語文老師常說的一句話“寫作文,就是有了骨頭不愁肉”。確實是這樣,如果根據文章的中心思想確實好了框架,在填充內容的話,寫軟文就沒有那么難了。如,這篇文章,我的中心思想是介紹網絡推廣方案中的軟文,寫作的基本方法。我的題綱如下:

          1.寫軟文要有明確的目的性(注:因為沒有目的的寫作,常遇到的問題就是跑題,或者是寫不下去無法完成)

          2.確定文章框架題綱(注:這也是寫好文章的基礎,是文章走向的指示標,提綱必須清晰明了,必須能概括出文章所要表達的中心思想。)

          3.文章內容的寫作(注:有前兩步的基礎,我們就可以對文章進行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況,最好是能引起共鳴,另外盡量利用通俗的語句來描述。)

          三.文章內容的寫作

          文章內容的寫作有非常多的技巧,在此文章中不能作一一的介紹,朋友們可以多關注白剛網絡推廣方案/網絡營銷方案/網站優化博客中的相關分享。(在這里說明一下,我前邊一句加的是我博客的關鍵詞的錨鏈接,這也是文章寫作的一個技巧。錨鏈接:就是把你所做的關鍵詞加上自己推廣網站的網址鏈接,作為進入網站的鏈接點。)以下有幾點內容是需要我們在寫文章內容時注意的:

          1.文章要有內容不要空動,一定要有可讀性,寧可寫成是流水帳,也不要讓人一眼看出來是廣告。

          2.文章內容盡可能的要原創,因為這不僅有利用于搜索引擎的收錄,同時,讀者也喜歡看新的東西,如果發現以前看過,那么讀下去的興趣也同樣會減少。

          3.文章寫作的基本形式,可以根據自己的情況確定一下適合自己風格特點的形式來寫,我們熟悉的體裁包括:記敘文、說明文、應用文、議論文等等,在詳細分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式:

          1)懸念式:或者稱為設問式。簡單的說,就是自己在文章中提出一個問題,然后文章圍繞這個問題來自問自答,讓讀者了解你要宣傳的'產品信息。如:我這篇內容如果說有問題的話,就是軟文寫作應該從何開始,我這個圍繞解決這個問題寫下來的。

          2)故事式:利用一個故事的形式,或者是講述一個其它人的經歷等,從側面介紹要推廣的廣告內容?梢钥匆幌,我寫的一篇為圖視廣告寫的征文(能吸引網民眼球的廣告形式,我利用一個朋友使用圖視廣告聯盟的經歷,來介紹圖視廣告聯盟的特點,來介紹廣告。)

          3)情感式:這種形式主要是,動之以情,小之以理。最容易引起人們的共鳴,同時更具有難度。如:以前看過一個軟廣告標題就非常吸引人"親愛的老公,煙戒不了,不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標題會有什么感受,會不會有共鳴。

          4)恐嚇式:就是用不好的結果,來帶出前面的原因。如:"糖尿病前兆!" "骨質增生害死人!"等,但要注意內容一定要合理,不能過于夸大讓人不相信。

          5)促銷式:這種我們比較常見,網上有很多促銷廣告。如:吐血大甩賣,買一贈一。新店酬賓,打折風暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌,來吸引目光。

          6)科教式:就是用非常專業的口吻,介紹某一產品的特點功效作用,也可借助權威的信譽等方式表達。如:分析螺旋藻的藥用價值。

        網絡推廣方案 篇4

          在淘寶的銷售數據中,女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今,女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

          第1部分 策劃執行方案

          1.1 DD女鞋的現狀分析

          在淘寶的銷售數據中,女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今,女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

          1.1.1優勢

          我們店鋪有穩定的貨源,以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。

          1.1.2劣勢

          前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業,在優勢的背后也有著劣勢。在淘寶上,女鞋店鋪多,和我們做同類產品不在少數,而且價格相當透明化,所以相比女鞋實體店來說,競爭壓力大很多。并且現在網店處于初開階段,知名度較小,來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來,激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來,服裝更新換代周期短也導致了存貨壓力,增加了投入壓力。

          1.1.3機會

          服裝是每個人的生活必需品,所以更換周期短,人們購買頻率高。

          現下的社會,網民已經有9億多人,網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

          網絡覆蓋面積越來越廣,農民等低收入人群也接觸了網絡,潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

          淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照,這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

          國家放寬了網上購物的政策,給予了大學生更多的創業機會。

          1.1.4威脅

          充當開拓新市場的角色,面臨的挑戰比較重大。

          物流壓力,總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞,但是價格較高,所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網購高峰期,就會導致快遞公司就會應接不暇。

          市場上存在大量同類店鋪,導致商品種類繁多,因此競爭也顯得更加激烈。

          存在不正當的競爭,許多賣家為了吸引消費者,就會降低價格,同時也降低了服裝質量,于是會打擊到消費者對網購的信心。

          在營銷策劃方面,店與店之間模仿太多,很少有突出新意的,就會給消費者帶來審美疲勞,失去購買樂趣。

          網上交易時相對于實際交易來說,安全性較低,所以可能造成資金的流失。

          沒有明確的法律支持,也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

          1.2潛在客戶群體

          1.2.1她們是?

          通過對網上問卷調查的方式得知網購女鞋消費者的主要在18-25歲之間,我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。

          1.2.2 她們關注什么?

          我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性,所以她們在購買服裝時,最首要考慮的就是服裝的款式,所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力,但是由于女鞋更新周期短,所以購買頻率高,但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低,太低會使她們覺得服裝品質不好,太高覺得消費起來會有壓力,所以經濟實惠的,具有高性價比的服裝會是她們的首選。

          1.3網絡推廣方法及策略

          1.3.1微博推廣

          在

        微博發表關于如何鑒別真假皮的發放等微博。

          1.3.2論壇社區發帖

          我們會在女鞋愛好者的論壇里發我們店鋪的帖子。

          1.3.3軟文推廣

          在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

          1.3.3活動推廣

          店鋪每周都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。

          1.3.4關聯銷售

          在本產品的詳情里關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。

          1.3.5友情鏈接

          與其他同學的女鞋店創建友情鏈接。

          1.3.6阿里媽媽

          借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

          1.4工作進度及人員安排

          1.5效果評估監測

          1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。

          1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

          第2部分 網絡推廣方式

          2.1利用搜索引擎進行推廣

          每天都在百度知道里面提問,設置店鋪關鍵字并進行互動。

          2.2利用論壇進行手工推廣

          在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。

          2.3 利用軟件進行推廣

          在天涯論壇以消費者的角度寫軟文,潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣,這樣不容易被刪帖。

          2.4開通直通車

          開通直通車設置最新和最熱的產品進行推廣,并打造我們店鋪的熱賣產品。

          第3部分 方案執行計劃

          3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

          3.1.1自身完善

          完善店鋪的內容:比如裝修店鋪,寶貝上新,注意不要有錯誤寶貝,錯誤鏈接。優化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態,設置店鋪活動,比如天天特價,限時包郵,滿百包郵,開直通車等,以此來提高店鋪瀏覽量。

          3.1.2 QQ推廣(QQ空間,QQ好友,QQ群)

          在QQ上進行推廣,吸引熟人當中的潛在消費者,以此來為店鋪帶來銷量。并給以優惠,將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑,從而吸引更多的消費者。

          3.1.3預計瀏覽量達到,訪客量到達80。

          3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

          3.2.1 論壇推廣

          選擇知名度高的網站注冊論壇、企業博客、社區,活躍論壇,博客需要完善內容,設置標簽、關鍵詞與公司網站建立鏈接,并且注意時常更新、維護,利用社區廣泛的人際關系,宣傳推廣。

          3.2.2軟文推廣

          在行業性的網站(比如衣聯網,中國服裝網)發布有關店鋪內商品或特色活動的軟文,針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣,一方面宣傳我們的活動,另一方面借助活動來提升店鋪的知名度,提高店鋪瀏覽量。

          3.2.3預計瀏覽量達到80,訪客量到達20。

          3.3第三階段(7月以后)

          綜合利用初期和中期的推廣方式,進行長期推廣,建立形象和品牌,在消費者中樹立口碑,進行口碑營銷。

          不斷的維護各個宣傳渠道,保持信息的通暢,隨著市場的變化適當調整營銷模式。

          共同建立統一的同步宣傳,各宣傳渠道形成360度的網絡,全面覆蓋市場,打造優秀的品牌口碑。

          為客戶提供優質服務,我們的目標:是為客戶贏得更多的客戶,我們的使命:是成為客戶的最佳輔助源泉。

        網絡推廣方案 篇5

          1.搜索引擎SEO

          (1)根據行業、不同的用戶屬性、產品屬性等,建立多維度的用戶搜索關鍵詞庫,根據關鍵詞庫確定用戶內容產生機制和內容打造計劃,利用大量的內容覆蓋行業搜索流量入口,亦可提升網站粘性,形成二次、三次轉化率……,如:

          a商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造,關系到主站引流,關鍵詞的選擇和設置必要合理,電商運營推廣方案。

          b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可采用資訊形式;

          c產品維修知識、售后知識等可采用問答形式,由用戶群體自發打造內容;

          d產品評價入口可通過商城購買用戶的評價聚合而成,一來可短期內形成大量內容,增加網站權重;二來可增加大量長尾關鍵詞排名;

          e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

          f思考電商社交的可行性(SNS平臺)。

          (2)確定關鍵詞以及內容打造機制后,確定關鍵詞布局方案和關鍵詞排名優化計劃。如頁面布局、權重分配、結構優化、外鏈計劃等。達到提升網站流量的目的。

          2.淘寶SEO.針對淘寶等第三方平臺,研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則,總結淘寶排名因素,如關鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等,并根據這些因素做相應的優化,從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。

          二.競價推廣

          1.搜索引擎競價推廣

          a.現在國內競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

          b.根據地區、用戶屬性等不同維度形成關鍵詞庫表,對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,××頻繁發生某疾病,需要紫外線燈管,那么就可以著重在此地區投放競價廣告, 并收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜索關鍵詞,而對于沒有市場的地區減少投放或不投放,從而提升關鍵詞投放性價比。

          c.關鍵詞投放要有不同的創意文案,達到吸引用戶點擊的目的。

          d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫,根據市嘗季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。

          e關鍵詞精準度的提升。根據不同的關鍵詞,確定相應的用戶屬性,制定不同的網站著陸頁,提升網站轉化率。

          2.淘寶競價(直通車、鉆展等)

          比較典型的就是直通車、鉆展,提升淘寶流量,現在價格與競爭也是越來越高,性價比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。

          三.廣告聯盟(主要形式為CPS)

          1.第三方平臺的廣告聯盟平臺。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺,如京東聯盟、當當聯盟等。加入第三方聯盟平臺,制定相應的推廣政策,并對推廣人員信息進行管理和收集,如定期發布活動,制定相應的激勵措施等,促進廣告聯盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。

          2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入,并對相應平臺的推廣數據形成記錄,對優秀的網站主主動聯系并提供激勵措施等,規劃方案《電商運營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平臺)

          3.可以考慮自建廣告聯盟平臺。如后期知名度較高,可以自建廣告聯盟,這樣對于推廣用戶更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟,通過郵箱營銷、QQ營銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣,從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟),對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

          四.微營銷

          1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個人認為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關系的維系與老客戶的回流。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性,制定內容分享規則),并建立微商城。

          2.與線下資源合作:在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。

          3.在電商網站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。

          五.客戶關系管理和大數據平臺應用

          1.收集客戶信息,根據不同維度,建立客戶信息庫,可用于客戶定期回訪、活動通知等。

          2.根據不同產品,分析相關行業用戶屬性,如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業,通過方法(向這些行業網站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料,并對其進行重新整理。

          3.根據不同的用戶分類,制定相應的內容推薦機制,如每日(周)推薦某某產品、某某文章,制定相應的頁面或展示機制,通過QQ營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發布給對應客戶,并以此促成成交。

          如我司的汽車燈電商,如能通過方法獲得汽車之家、易車網的注冊用戶資料(這些網站的注冊用戶最少是百萬級以上),這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶,如對這些用戶資料進行分析、整理,做好營銷,相信銷量不成問題。

          六.線上線下資源整合

          定位:

          定位是電商的根本,不管是店鋪還是產品,都要有一個能夠占取消費者心智的定位,就是能夠與用戶產生關系的東西。

          現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個G(包括視頻,圖片,聲音),然而在90年代的時候,這個數值是遠遠低于現在的信息量,F在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾,從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸,使得本來極其有限的顧客心智,更加擁擠。然而真正能進入到用戶心智里的東西,又少之又少。 用戶的購買行為,總是會選擇他們所熟悉的東西。

          展現:

          展現是電商的枝,基于互聯網的限制,電商只能通過圖片,視頻,文字,將企業產品信息傳遞給用戶。在企業與用戶的交互過程中,用戶則通過這些信息來了解企業,了解產品。如果企業的展示效果好,那么用戶在了解的過程中,逐步的產生信任,使信任再到信賴,從而產生購買意向,最后達成交易。如果展示效果不好,則會隨著用戶的理解 不同,對產品原本的信息產生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接后果,就是退貨。退貨是電商企業最為頭疼的事情,費時,費力,費錢。

          營 銷:

          營 銷是電商的葉,一棵樹長的好看與否,全憑樹葉來點綴。那么營銷就是電商的葉子,營銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區,那就是營銷和推 廣分不清楚。那么到底什么是營銷,什么是推廣?簡單的來講,營銷就是讓這個產品好賣,而推廣則是讓這個產品賣的好。營銷的精髓在于包裝,推廣的精髓在于渠 道。

          營銷的主旨是將產品的定位,通過一系列的包裝,展示給用戶,并在用戶群里產生傳播效應,從而達到提升品牌知名度,權威性,美譽度等目的。

          總結:

          總之,產品定位,產品結構,產品定價,展現體系,營銷策劃,市場推廣,客服與售后,數據分析,聚焦 策略,完整的建立了電商運營模型,能夠解決多數電商企業,或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。

        網絡推廣方案 篇6

          一、招聘網推廣

          現在有很多非常專業的招聘網站,他們本身對網絡這塊就做得就很好,特別是搜索引擎優化這塊做得非常專業,故此專業的招聘網站不僅搜索引擎權重高,流量也特別驚人。

          那么招聘網站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發現很多企業的招聘寫得都一篇一律,更有甚者只是簡單地寫了所需職位的信息。

          我的咨詢客戶,我都讓他們設計好招聘信息的模板,每個招聘信息中都設計好相關關鍵詞,更重要的是在每個招聘信息中都放置官網鏈接。

          可以放外鏈接的一律放外鏈,不能放外鏈接的就多處放置域名和網站名稱,放置的方法是名稱加括號內域名。

          不僅要放置域名、網站名稱以及相關關鍵詞,還要定時對設計的誘點進行監測分析。

          二、分類信息推廣

          在招聘網這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類信息網站,分類信息這塊不同的是要多關鍵詞布局,每個信息只做一個關鍵詞,并且信息的標題內要帶關鍵詞。

          分類信息的內容要以軟文的形式來寫,同樣是多處出現網站名稱及域名。

          做分類信息網站推廣與招聘網不同的地方就是,分類信息網站可以長期做,并且可以多關鍵詞來做,不要把思維局限在官網的這個點上,要以企業網站推廣、關鍵詞霸屏、軟文布局三個目的來運營。

          三、地方論壇推廣

          地方論壇的運作要以引流和業務接觸的角度來運營,因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準,很多地方門戶論壇都設置了專業的裝修頻道。

          我們不僅要推廣宣傳自己的企業網站,同時也可以把這些論壇的頻道當成自己的網絡信息發布渠道來運營,要以軟文為主導,以關鍵詞為布局,以官網推廣引流為策略。

          以前一個地方門戶論壇養活多個裝修公司的事很常見,現在的門戶論壇大不如以前了,但是作為推廣這塊千萬別放棄。

          四、裝修平臺網推廣

          要大量地入駐裝修平臺,不管是收費的還是免費的平臺,都要入駐。一般的裝修平臺都是以業務提點的形式來收費的,所以我們一定要做好關鍵詞的布局,同時還要進行信息即時更新,內容也是以軟文的形式來出現。

          很多裝修公司也入駐了大多數的裝修平臺,但是所有信息內容都沒有進過規劃設計,只是簡單的把自己的名稱及企業簡介編輯了一下,還有很大一部分裝企老總對這些裝修平臺非常地排斥,這種思想要不得。

          五、QQ系列推廣

          QQ系列的推廣我在以寫過,這里就不再重復,在推廣我們企業官網時,如果通過QQ系來做的話,最重要的是QQ群,最核心的是QQ空間。

          同時還要做好QQ簽名,也可以定時定量地郵件群發一些軟文小技巧。

          做QQ系列推廣時一定要多號布局,要有群蜂的思維。每個一個QQ號就一個企業的推廣員、業務員。

          六、搜索引擎推廣

          這塊相對來說比較專業,在我的裝企營銷型企業網站建設中有詳細的技巧及思路。

          在昨天的文章中也寫了,那三大塊其實就是一個企業網站應該重視的地方,把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。

          七、友情鏈接推廣

          做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發,還要尊重搜索引擎的規則,盡量是不要放置太多的鏈接。

          還有在做友情鏈接時可以以本地的企業或行業網站為主,也可以直接以付費的形式來購買行業站的首頁鏈接。

          鏈接不要用圖片的形式,很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設計時就更是這樣,在做外鏈接時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!

          八、線下推廣

          線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好,要把推廣的思維深入到日常工作的每個細節點上。就裝修公司的企業網站線下推廣來說,常見的有四種:

          1、名片

          2、各類廣告牌

          3、宣傳畫冊

          4、短信推廣

        網絡推廣方案 篇7

          一、需求資源:1、本地最具有影響力的網站和論壇。如紅網論壇,長沙團購網,星辰在線等。2、每個網站擁有可操作的id10個左右。3、策劃人員,寫手等。

          二、網站提供:1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。

          三、廣告構思:1、普通宣傳廣告,通過圖片和文字以及效果,介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊,了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告,通過趣味互動游戲或者問答,引導網民參與。

          互動式廣告構思:主要是寶貝選舉互動;右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解,答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》復制地址,發給qq好友,同時填寫簡單聯系資料,參與抽獎。

          四、活動過程:6月16日可能是初賽的時間。

          首先,不開設專版和專帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢問和復制其他地方的內容發帖,同時用其他id相應,不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

          接著,論壇管理員和斑竹可相應的配合,撮合。同時宣布連手,推出專版和專帖,發廣告。開qq咨詢群。

          第三步,發活動介紹,國內國外類似活動圖文介紹。同時發寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方,內容發帖等。

          第四步,在報名過程中,發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料,有意的抄做三類報名者:1、情純學生類,2、個性時尚類,3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

          第五步,初賽中,介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動,寶貝拉選票,迎接復賽。

          第六步,復賽,有意的重點推出比較代表性的寶貝,培養粉絲團,抄作和挖掘選手生活和履歷。

          第七步,各個活動中選手風采展示,花車和晚會等等?山Y合攝影大賽。

          第八步,決賽,網上公布票選。收尾,后期寶貝活動展示等。

          五、活動中注意事項:1、不斷的收集和了解網民心理,以方便改變和完善活動計劃。2、各個環節效果評估,與期望的距離,問題出現的原因分析。3、活動中的數據整理和挖掘。

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